Як пачаць бізнэс з невялікімі грашыма? . Можна пачаць бізнес з невялікім капіталам або без яго, насуперак таму, што думае большасць людзей.
Перш чым пачынаючыя прадпрымальнікі могуць пачаць новы бізнэс, ім звычайна неабходна забяспечыць патрэбную суму капіталу, якая пакрывае ўсё, пачынаючы ад фінансавання абсталявання і заканчваючы сродкамі надзвычайнай дапамогі. Большасць людзей думае, што бізнэс не можа пачацца без капіталу, але ёсць некалькі спосабаў, па якіх людзі могуць пачаць свой бізнес без капіталу.
Пры распрацоўцы недарагіх бізнес-ідэй майце на ўвазе наступныя моманты:
- Падтрымлівайце штодзённую працу
- Прааналізуйце рынак
- Распрацуйце эфектную бізнес -ідэю
- Шукайце патэнцыйных інвестараў
- Збірайце водгукі рынку
- Падумайце аб атрыманні крэдыту для бізнесу
Падтрымлівайце штодзённую працу
Захаванне і выхаванне практычнай паласы неабходна для людзей, якія вывучаюць гандлёвыя варыянты з невялікай колькасцю капіталу. Пачатковыя этапы адкрыцця бізнесу звычайна не прыносяць прыбытку, таму прадпрымальнікам важна захаваць паўсядзённую працу хоць бы на час.
Праца на дзень, калі вы пачынаеце новы бізнэс, гарантуе пастаянны даход уладальнікаў, пакуль бізнес яшчэ знаходзіцца ў стадыі развіцця. Гэта таксама гарантуе, што яны абаронены ад усіх магчымых рызык. Пры адсутнасці дзённай працы рызыкі істотна зніжаюцца.
Нягледзячы на тое, што гэта патрабуе ад людзей большай колькасці гадзін і большых ахвяр, майце на ўвазе, што гэта палегчыць справу пасля пераходу ад супрацоўніка да ўладальніка бізнесу.
Прааналізуйце рынак
Прадпрымальнікам не трэба турбавацца аб выдатках малога бізнэсу, прынамсі, на дадзеным этапе свайго бізнесу. Правядзенне дбайнага аналізу рынку і вашай аўдыторыі важнае для вызначэння канкурэнцыі вашай кампаніі і развіцця таго, што робіць яе унікальнай.
Што рабіць, калі бізнес -ідэя ўжо ёсць на рынку і мае прыхільнікаў? Як кампанія будзе змагацца з канкурэнтамі? Адказы на гэтыя пытанні не толькі дапамагаюць удасканальваць і развіваць бізнес -ідэю, але і дапамагаюць уладальнікам прадпрыемства рыхтавацца да інвестараў, якія ў будучыні могуць задаць тыя ж пытанні.
Распрацуйце эфектную бізнес -ідэю
Уладальнікі бізнесу павінны мець на ўвазе, што іх бізнэс такі ж добры, як і іх бізнэс -ідэя. Праца над бізнэс -ідэяй і яе пастаяннае ўдасканаленне важна, калі прадпрымальнікі хочуць, каб іх бізнэс працаваў без упэўненасці ў крыніцы капіталу.
Калі сама кампанія падтрымліваецца унікальнай, бліскучай і прыбытковай бізнэс -ідэяй, у кампаніі не складзе праблем прыцягнуць інвестараў і атрымаць прыбытак у найбліжэйшай будучыні.
Каб бізнэс -ідэя дасягнула гэтага этапу, уладальнікі бізнесу павінны спачатку вызначыць патрэбы і перавагі свайго мэтавага рынку, каб вызначыць, ці сапраўды іх бізнэс сапраўды выдатны ў галіны, у якую яны ўваходзяць.
Шукайце патэнцыйных інвестараў
Уладальнікам бізнэсу не трэба турбавацца аб капітале, калі яны могуць прыцягнуць добрую групу інвестараў, гатовых інвеставаць у бізнес і дапамагаць яму расці. Але як пачынаючыя прадпрымальнікі могуць запэўніць інвестараў? Гэта можна зрабіць, прадставіўшы добра развітую і прыбытковую бізнес-ідэю.
Прадпрымальнікі могуць шукаць патэнцыйных інвестараў, удзельнічаючы ў канферэнцыях, форумах, базарах і на выходных рынках, якія маюць дачыненне да іх галіны, дзе інвестары часцей прысутнічаюць. Яны таксама могуць разгледзець магчымасць краўдфандынгу для абароны інвестараў.
Збірайце водгукі рынку
Якой бы добрай бізнэс -ідэяй не здавалася на паперы і ў тэорыі, майце на ўвазе, што ўсё можа быць інакш, калі ідэя ўвасобіцца ў жыццё і будзе прымяняцца да самой галіны. Гэта робіць зваротную сувязь рынку важнай для пачаткоўцаў.
Збор значных водгукаў на рынку дапамагае ўладальнікам бізнэсу вызначыць, наколькі іх бізнэс -ідэя дастаткова магчымая для запуску ў абраных для іх галінах, або ідэя патрабуе дадатковай паліроўкі і праверкі ў адпаведнасці з перавагамі мэтавай аўдыторыі.
Падумайце аб атрыманні крэдыту для бізнесу
Калі капітал сапраўды неабходны, а ва ўладальнікаў бізнэсу не хапае фінансавых сродкаў, атрыманне крэдыту для бізнесу можа быць добрай ідэяй для забеспячэння стартавага капіталу за вылікам фінансавай нагрузкі, прынамсі на дадзены момант.
Такія фінансавыя ўстановы, як банкі і крэдыторы малога бізнэсу, могуць прапанаваць дапамогу пры запуску, пакуль чалавек мае добрую крэдытную сілу і можа апраўдаць неабходнасць крэдыту для бізнесу.
Аднак уладальнікі бізнесу таксама павінны ведаць, што пагашэнне бізнэс -крэдытаў займае шмат часу і можа стаць цяжарам для бізнесу, асабліва калі прадпрыемства не ўносіць плацяжы ў тэрмін або да яго.
Камерцыйныя крэдыты таксама маюць працэнтныя стаўкі, якія выплачваюцца разам з першапачатковым бізнэс -крэдытам, што ўплывае на штомесячны аб'ём бізнесу, калі фінансамі не забяспечваецца належны догляд.
Восем галоўных парад па стварэнні самафінансуючага малога бізнесу.
1. Пачні з цябе
Калі вам цікава, Што было б добрым малым бізнесам для пачатку? Вы можаце больш уважліва паглядзець, што гэта можа прапанаваць.
- Якімі навыкамі валодаеце?
- З чым у вас больш вопыту?
- Якімі ведамі ці ўяўленнямі вы маглі б падзяліцца, за што хтосьці заплаціць добрыя грошы?
- Каму патрэбна ваша дапамога?
Не існуе правільнага ці няправільнага малога бізнэсу, як і няма гарантыі, што некаторыя з іх будуць больш паспяховымі, чым іншыя. Я бачыў, як стартапы з дзіўнымі прадуктамі церпяць крах, бо не ведалі, як сябе прадаць.[1]
Я таксама бачыў даволі сярэднія прадукты, якія працуюць выключна проста таму, што заснавальнікі ведалі, як звязацца са сваімі перспектывамі і даставіць унікальны вопыт.
Дзмітрый Окуньеў, заснавальнік Чанты , сказаў:
Лепшы спосаб пачаць малы бізнес з невялікім бюджэтам - пачаць з праблемы, якая ўзнікла ў кагосьці іншага, і вырашыць яе, а не думаць пра нешта новае. Такім чынам, перад вамі ўжо ёсць мэтавая аўдыторыя, і вы можаце зрабіць свой першы продаж адразу, а не марнаваць цэлае значэнне на маркетынг.
Такім чынам, вазьміце ручку і паперу і запішыце свае навыкі, свой вопыт, з чым вам сапраўды падабаецца працаваць і хто ваш ідэальны кліент. Выкарыстоўвайце гэта ў якасці адпраўной кропкі, каб даведацца, якім бізнесам вы хочаце займацца.
2. Цяпер пагаворыце са сваімі патэнцыйнымі кліентамі
Мары Фармер, заснавальніца Mini MealTimes , сказаў:
Размаўляйце, гаварыце, размаўляйце са сваімі патэнцыйнымі кліентамі. Не марнуйце ні капейкі перад гэтым.
Размовы прыводзяць да навяртання. Яны дазваляюць пранікнуць у свядомасць вашых патэнцыйных кліентаў, даведацца, з чым яны змагаюцца, і распрацаваць рашэнне з улікам іх патрэбаў.
Вельмі часта, як уладальнікі бізнесу, нам здаецца, што мы ведаем наш мэтавы рынак. Мы лічым, што ведаем, чаго яны хочуць, дзе яны спажываюць сродкі масавай інфармацыі, якое паведамленне прывядзе іх да куплі вашага прадукту ці паслугі, і мы не маглі памыліцца.
Я сустракаўся з многімі прадпрымальнікамі і ўладальнікамі малога бізнэсу, якія ўклалі тысячы долараў, каб пачаць свой бізнэс, і толькі праз шэсць месяцаў выявілі, што ўсё ідзе не так. Назва кампаніі, яе прапановы, кошты, усе гэтыя грошы і час змарнаваныя проста таму, што яны не зрабілі хатняе заданне.
Размаўляючы з людзьмі, вы наладжваеце адносіны і атрымліваеце каштоўныя водгукі. Слухайце, што яны кажуць і як яны гэта кажуць; яны абгортваюць сваю стратэгію зместу ў падарунак. Вы ўжо ведаеце, што яны шукаюць у Google, таму вы можаце стварыць відэа ці артыкул, які размаўляе прама з імі.
Гэта даследаванне рынку на месцы таксама пакажа вам:
- З кім вам падабаецца мець справу.
- Дзе яны заснаваныя.
- Як вашы паўсядзённыя працэдуры.
- Якія ў вас слабыя месцы.
- Калі ў іх ёсць апетыт да таго, што вы прадаеце.
- Што яны гатовыя за гэта заплаціць.
Такім чынам, вам трэба даведацца:
- Хто вашы канкурэнты.
- Тое, што яны робяць, вы можаце зрабіць лепш.
- Як вы збіраецеся адрознівацца.
Вопыт, які ён прапануе, - гэта ваш унікальны дыферэнцыятар. Зрабіце гэта правільна, і вы не толькі заваюеце свайго першага кліента, але і забяспечыце ім вопыт, які дапаможа ім вярнуцца на ўсё жыццё.
3. Скарыстайцеся адносінамі
Сетка - гэта выратавальнік для ўладальнікаў малога бізнэсу. Стварэнне кола людзей, якія маюць досвед заснавання і развіцця бізнесу, мае важнае значэнне для яго поспеху.
Яны могуць быць на тры ці чатыры крокі наперадзе вас, але гэта людзі, у якіх можна павучыцца і правесці мазгавы штурм. Яны былі там, дзе вы знаходзіцеся, і яны ведаюць, што трэба, каб пачаць невялікі бізнес. Вашы перажыванні не будуць аднолькавымі, але гэта добра.
Рычард Мічы, генеральны дырэктар кампаніі Маркетынгавы аптыміст , падзяліўся гісторыяй свайго стартапа:
Калі я пачынаў, я сядзеў дома і спрабаваў навучыцца весці бізнэс. Не атрымалася, таму я далучыўся да Entrepreneurial Spark, а затым да NatWest Business Accelerator. Тут я змог падзяліцца сваімі трыумфамі і катастрофамі з іншымі, якія сутыкаюцца з такой жа барацьбой. Дзякуючы абмену і праслухоўванню, я стаў больш устойлівым да ўзлётаў і падзенняў запуску стартапа. Акрамя таго, мне ўдалося стварыць яшчэ большую сетку каштоўных сувязяў, што дапамагло масава развіць бізнес.
Перавагі выкарыстання вашай дзелавой сеткі ўключаюць:
- Пошук патэнцыйных новых кліентаў, якіх варта шукаць.
- Перапланіруйце свой лад мыслення.
- Развівайце ўпэўненасць у сабе і змякчайце свае страхі.
- Лёгкі доступ да бясплатнай кансультацыі і дапамогі.
- Дапамажыце паставіць мэты і прыцягвайце сябе да адказнасці.
Знайдзіце час, каб пракруціць кантакты тэлефона і базу дадзеных электроннай пошты. Напішыце, да каго можна звярнуцца. Гэта людзі, да якіх можна далучыцца, каб развіць сваю сетку і знайсці новыя магчымасці для бізнесу.
4. скласці спіс усяго неабходнага для пачатку
Цяпер, калі вы ведаеце, у чым вы ўмееце, з кім хочаце працаваць, якія ў вас слабыя бакі і што вы збіраецеся прадаваць, вам трэба скласці спіс.
Гэта кантрольны спіс усяго, што вам трэба зрабіць, каб пачаць свой малы бізнес. Так, вы можаце пагугліць яго. Або, і гэта лепшая ідэя, вы можаце звярнуцца ў сваю дзелавую сетку, каб атрымаць параду, што ўключыць у гэты спіс і да каго звярнуцца, каб дапамагчы вам зрабіць усё.
Я кажу пра юрыстаў, бухгалтараў, крэатываў. Яны будуць мець гэтых людзей на хуткай набор, і вы ведаеце, што яны настойліва рэкамендуюцца.
Пасля таго, як вы запоўніце спіс, Сайман Пэйн прапануе:
Прачытайце свой спіс таго, што вам трэба, каб пачаць свой бізнес, і паглядзіце, што вы можаце атрымаць бясплатна, пазычыць, абмяняць, прадаць што -небудзь за наяўныя грошы або прадаць яго кошт, перш чым стварыць яго. Прытрымліваючыся гэтых прынцыпаў, абсалютна можна пачаць бізнэс без грошай.
5. Будзьце няўмольныя з расходамі
Калі вы пачынаеце свой малы бізнес як пабочны бізнэс або ўкладваеце свае жыццёвыя зберажэнні, каб пачаць яго, вам трэба быць вельмі ўважлівым, як вы марнуеце свае грошы.
Трымайце яго стройным
Сант'яга Навара, генеральны дырэктар і сузаснавальнік кампаніі Garçon Wines, раіць трымаць яго стройным на пачатковым этапе запуску вашага стартапа.
Выдаткуйце як мага менш, старанна працуйце і засяродзьцеся на галоўнай мэты распрацоўкі якаснага MVP (мінімальна жыццяздольнага прадукту) для вывядзення на рынак для тэставання або продажу.
Не бярыце заробак
Дэні Скот, генеральны дырэктар і сузаснавальнік CoinCorner, прапануе не атрымліваць зарплату.
На працягу першых шасці месяцаў нашага бізнесу заснавальнікі не прымалі зарплаты, каб дапамагчы бізнесу мець лепшыя шанцы ўзняцца і атрымаць перавагу.
Калі вам не трэба збіраць заробак, не рабіце гэтага.
Працаваць дома
Вам не патрэбен шыкоўны офіс. Дункан Колінз, заснавальнік RunaGood.com , Ён кажа:
Працаваць дома. Няма аплаты камерцыйных збораў, арэнды і абслугоўвання.
Акрамя таго, вы можаце спісаць працэнт ад вашых выдаткаў, калі падатковы сезон пачне расці.
Бартэр за свае паслугі
Ці ёсць у вас навыкі, дадатковы час, прадукты ці паслугі, якімі вы можаце гандляваць? Магчыма, вы капірайтэр і вам патрэбен дызайнер для стварэння свайго лагатыпа і візітных картак.
Абмяняйце свае навыкі на іх дапамогу. Вы можаце прапанаваць прагледзець свой кантэнт або парэкамендаваць свае паслугі любым кліентам.
Магчыма, вы адкрываеце кавярню і вам патрэбна дапамога з ліцэнзаваннем. Вы можаце абмяняць неабмежаваную колькасць бясплатных капучына для дапамогі ў набыцці і кіраванні гэтым пытаннем. Бартэр - выдатны спосаб дасягнуць многага, не марнуючы ні капейкі.
Як можна знізіць выдаткі? З кім можна абменьвацца паслугамі? Вярніцеся ў спіс і дадайце гэтую інфармацыю.
6. Падумайце, як вы хочаце размясціць сябе
Не бойцеся шукаць прэміум -кліента. У бізнэсе прыбытак ідзе ад таго, як вы гандлюеце, і пазіцыянаванне вызначае, колькі вы зарабляеце. Гэта дазваляе прыцягнуць больш якаснага кліента.
Я прывяду вам прыклад:
Калі вы прафесійны музыкант і пазыцыянуеце сябе як пасажыр метро, вашы кліенты будуць ставіцца да вас як да такога і плаціць вам адпаведна. Вы будзеце працаваць шмат гадзін, каб зарабіць невялікую суму грошай.
Наадварот, калі вы пазіцыянуеце сябе як прафесійны канцэртны выканаўца, вы прыцягнеце зусім іншага кліента і адпаведна атрымаеце грошы.
Пазіцыянуйце сябе як тавар, і вы заўсёды будзеце канкураваць па цане.
7. Стратэгічна сканцэнтруйце сваю энергію
У той час як уладальнікі бізнесу маюць мноства роляў, у пэўны момант вам трэба рэалістычна паставіцца да таго, куды вы павінны ўкласці свой час і энергію. У першыя дні адкрыцця бізнесу нармальна рабіць усё самастойна, працаваць без розуму і ніколі не сыходзіць, але гэта нездарова для вас і вашага бізнесу.
Даследаванне 'Тэндэнцыі малога бізнесу' паказала, што 78% уладальнікаў малога бізнэсу адзначаюць, што адчувалі выгаранне ў першыя два гады вядзення бізнесу.[2]І калі вы занадта стаміліся, адчуваеце стрэс і захварэлі на працу, вы не збіраецеся зарабляць грошы.
Вось чаму я заўсёды кажу сваім кліентам асвоіць адно, перш чым пераходзіць да наступнага. Гэта можа быць ніша, платформа сацыяльных медыя або першыя тры модуля вашага онлайн -курса, што заўгодна.
Але калі вы спрабуеце зрабіць занадта шмат, нічога не атрымліваецца. Спытайце ў Дані Манчыні, заснавальніка і ўладальніка Scribly.io :
Толькі калі я зразумеў, наколькі я спрабую гэтага зрабіць, я зразумеў, што настройваю сябе на няўдачу. Замест таго, каб спрабаваць зрабіць усё адразу, я цяпер засяроджваюся на адной справе і абавязуюся рабіць гэта правільна. Гэта азначала прыняцце жорсткіх рашэнняў, такіх як спыненне нашай стратэгіі ўтрымання, пакуль вы не прыдумалі іншыя прыярытэтныя мерапрыемствы, такія як пошук патэнцыйных кліентаў і звароты (якія былі значна больш эфектыўнай тактыкай).
Ведаць, куды накіраваць сваю энергію, вельмі важна. Спытай сябе,
Што мае вырашальнае значэнне для майго поспеху? Што мне трэба зрабіць зараз, каб забяспечыць рост на працягу наступных шасці месяцаў?
Пасля таго, як вы гэта запусціце, пераходзіце да наступнага праекта.
8. Перакладзеце на аўтсорсінг усё, што вам не трэба рабіць
Гэта даводзіць мяне да апошняй кропкі: перадаваць на аўтсорсінг усё, пра што вы ведаеце абмежавана, або што не карысна выкарыстоўваць ваш час.
Меліса Сінклер, заснавальніца Прыгажуня вялікіх валасоў , сказаў:
Часам вам можа здавацца, што ваша кампанія не можа сабе гэтага дазволіць, і вы ўсё зробіце самастойна, але часцей за ўсё вы не можаце сабе гэтага дазволіць.
Калі вы паняцця не маеце аб бухгалтарскім уліку, перадайце аўтсорсінг. Калі вы нічога не ведаеце аб вэб -распрацоўцы, Google AdWords, Facebook Ads, SEO, SEM, CRM або стварэнні стандартных аперацыйных працэдур, перадайце аўтсорсінг таму, хто ведае.
Ёсць незлічоная колькасць фрыланс -сайтаў, на якіх можна знайсці таленавітых спецыялістаў, гатовых прыняць фіксаваную цану за фіксаваны вынік.
Выснова
Некаторыя з самых паспяховых малых прадпрыемстваў пачыналіся з хатняга бізнесу, у кавярнях і нават у інтэрнаце каледжа.
Яны запусцілі прадукт ці паслугу, якая была дастаткова добрай. Яны выдаткавалі 100 долараў на шаблон сайта, даменнае імя і форму падпіскі.
Яны рэгулярна супрацоўнічалі са сваім рынкам, каб даведацца, дзе можна зрабіць паляпшэнні, што працуе і што трэба зрабіць.
Яны ставілі мэты, прасілі ласкі, жылі шчыльна, пазычалі абсталяванне, гандлявалі паслугамі, пры неабходнасці перадавалі на аўтсорсінг і рэінвеставалі прыбытак у свой бізнэс; Вось так вы ствараеце невялікі бізнэс без грошай.
Змест
- Падтрымлівайце штодзённую працу
- Прааналізуйце рынак
- Распрацуйце эфектную бізнес -ідэю
- Шукайце патэнцыйных інвестараў
- Збірайце водгукі рынку
- Падумайце аб атрыманні крэдыту для бізнесу
- 1. Пачні з цябе
- 2. Цяпер пагаворыце са сваімі патэнцыйнымі кліентамі
- 3. Скарыстайцеся адносінамі
- 4. скласці спіс усяго неабходнага для пачатку
- 5. Будзьце няўмольныя з расходамі
- Трымайце яго стройным
- Не бярыце заробак
- Працаваць дома
- Бартэр за свае паслугі
- 6. Падумайце, як вы хочаце размясціць сябе
- 7. Стратэгічна сканцэнтруйце сваю энергію
- 8. Перакладзеце на аўтсорсінг усё, што вам не трэба рабіць
- Выснова